外注費45万円→30万円にしながら、toBリードを月1〜2件→10件へ。3ヶ月で成果を出したリプレイス

ご相談時の課題

AI関連のプロダクトを展開する企業様からのご相談でした。注目領域だけにコンテンツへの投資は惜しんでいなかったものの、成果がまったく追いついていない状態です。

• SEO外注に月45万円を支払っているが、toBリードは月1〜2件程度
• AI領域は検索需要の変化が速く、書いた記事がすぐに古くなってしまう
• 高額な外注費に見合う成果なのか、社内で説明がつかなくなっていた

月45万円は決して安くない投資です。まず現行契約のヒアリングを行い、費用と成果のギャップがどこで生まれているのかを分解しました。

ヒアリングと対抗提案

施策履歴を拝見すると、記事の本数と網羅性は十分にある一方で、2つの大きな取りこぼしがありました。

• 過去記事が更新されておらず、変化の速いAI領域で情報の鮮度が落ち、順位を下げていた
• 記事同士がバラバラに存在し、内部リンクの設計がないため、評価がサービスページに流れていなかった

つまり「新しく書く」ことにばかり費用が使われ、「持っている資産を活かす」施策が抜けていた構造です。そこで「月30万円・総リライト+内部リンク再設計」の対抗プランをご提案し、リプレイスいただきました。

支援内容：総リライトと内部リンクの再設計

鮮度と検索意図を取り戻す総リライト

既存記事を全量チェックし、優先度の高いものから総リライトを実施。AI領域は情報の鮮度がそのまま評価に響くため、最新情報への更新と、検索意図に合わせた構成の組み直しを一体で行いました。

内部リンクの再設計

あわせて、トピックごとに記事を束ね、評価を集めたいページへ内部リンクが流れる構造に再設計しました。集客記事からサービス理解・問い合わせへの導線も整理し、流入がtoBリードに変わる経路を作っています。

担当コンサルタントより：資産が既に十分あるサイトだったので、短期決戦なら新規制作よりリライトと内部リンクが最速です。3ヶ月という期間で成果を出せたのは、既存資産の土台があったからこそでした。

成果：3ヶ月でtoBリードが月1〜2件→10件程度に

リプレイスからわずか3ヶ月で、toBリードは月1〜2件から10件程度まで成長しました。

• 外注費は月45万円→30万円へ、月15万円の削減
• リライトによる順位回復と内部リンク経由の導線改善で、流入がリードに直結する構造に
• 短期間で成果の因果が見えるようになり、コンテンツ投資の社内説明が容易に

「高い外注費を払っているのに増えない」状態から、「費用を下げつつ成果が読める」状態への転換です。

この事例のポイント

• 月45万円の内訳を分解し、「資産を活かす施策の欠落」という構造問題を特定した
• 総リライト+内部リンク再設計という即効性の高い打ち手に絞り、3ヶ月で成果を出した
• 外注費を月15万円削減しながら、toBリードを約5倍以上に伸ばした

変化の速い領域でコンテンツ投資の費用対効果に悩んでいる方は、まずヒアリング（無料）で現状をお聞かせください。